معظم المشترين لا يجدون صعوبة في فهم ما هو أدعامة الركبةيفعل.
إنهم يكافحون من أجل تحديد ما إذا كانوا بحاجة إلى كلا المنتجين في الكتالوج الخاص بهم. عند إنشاء فئة دعم الركبة، غالبًا ما نرى الموزعين يضيفوندعامة الركبة المفصليةو أROM دعامة الركبةفي نفس الوقت لأن كلاهما يحتوي على مفصلات معدنية وكلاهما يقع في فئة "الدعم العالي".
هذا عادة هو المكان الذي يبدأ فيه تداخل المخزون.
قبل طلب العينات، من المهم أن نفهم أن هذين المنتجين يخدمان أغراضًا تجارية مختلفة تمامًا.
إذا كان بإمكانك إطلاق واحد فقط، فما الذي يجب عليك اختياره؟
إليك أسرع إجابة.
| نوع المشتري | ابدأ بالدعامة المفصلية | ابدأ مع ROM Brace |
| المتاجر/المحلات التجارية | √ | × |
| بائع على الإنترنت | √ | × |
| العلامة التجارية الداعمة للرياضة | √ | × |
| الموزع الطبي | √ | أحيانا |
| تاجر العظام | √ | √ |
| مورد إعادة التأهيل | × | √ |
| توريد المستشفيات | × | √ |
لماذا تبدو هذه المنتجات متشابهة ولكنها تباع بشكل مختلف
حركة دعم الدعامة المفصلية
لا يزال المستخدم يتحرك بشكل طبيعي.
تساعد المفصلات على تثبيت الركبة من القوى الجانبية-إلى-الجانب مع الحفاظ على الحركة اليومية.
نقاط البيع النموذجية:
- الاستقرار اليومي
- دعم التعافي الرياضي
- حماية الأربطة
- دعم العظام العام
- إمكانية الارتداء على المدى الطويل-.
هذا هو السبب في أن دعامة الركبة المفصلية غالبًا ما تصبح العمود الفقري لـ SKU داخل فئة دعم الركبة.
دعامة ROM
حركة التحكم
لا تحاول دعامة ROM المساعدة في حرية الحركة.
وظيفتها هي الحد من الحركة.
تسمح إعدادات المفصلة القابلة للتعديل لمقدمي الرعاية الصحية بالتحكم في زوايا الثني والتمديد خلال مراحل مختلفة من التعافي.
نقاط البيع النموذجية:
- إعادة التأهيل الخاضعة للرقابة
- دعم ما بعد-العملية
- بروتوكولات الاسترداد
- قيود الحركة قابلة للتعديل
- التطبيقات السريرية
تعتبر دعامة ROM أقرب إلى منتج إدارة الاسترداد-من منتج دعم البيع بالتجزئة.
متى يجب أن يكون كلا المنتجين في نفس الكتالوج؟
ليس كل مشتري يحتاج إلى كليهما.
قاعدة بسيطة:
قم بتضمين الدعامة المفصلية فقط إذا:
▲تبيع من خلال الصيدليات▲تبيع عبر الإنترنت▲تخدم عملاء التعافي من الرياضة▲تحتاج إلى معدل دوران أسرع للمخزون▲أنت تطلق الفئة لأول مرة
قم بتضمين كليهما إذا:
▲ أنت تقوم بتزويد عيادات العظام ▲ تعمل مع مراكز إعادة التأهيل ▲ تخدم برامج الخروج من المستشفى ▲ لديك بالفعل خبرة في بيع دعامات الدعم العالية -
السؤال الذي نطرحه على كل مشتري جديد
بدلاً من السؤال:
"هل تحتاج إلى دعامة مفصلية أم دعامة ROM؟"
نسأل:
"من سيوصي بالمنتج؟"
إذا كان الجواب صيدليًا، أو بائع تجزئة، أو عميلاً عبر الإنترنت، أو فريق مبيعات الموزع، فإن الدعامة المفصلية عادةً ما تغطي المتطلبات.
إذا كان الجواب هو طبيب، أو أخصائي إعادة تأهيل، أو مقدم خدمات جراحة العظام، فإن دعامة ROM تصبح أكثر أهمية.
عادة ما يحدد هذا السؤال الوحيد أي SKU يجب شراؤه أولاً.
لست متأكدًا مما إذا كان السوق الخاص بك يحتاج إلى دعامة الركبة المفصلية، أو دعامة الركبة ROM، أو كليهما؟
أخبرنا بقناة مبيعاتك، والعميل المستهدف، وحجم الطلب المتوقع، وسنوصي بقائمة SKU العملية لدعامة الركبة التي تقلل من مخاطر التداخل والمخزون.
